今天是10月6号，十一假期我提前回来了。今天见了一位客户，他刚从美国回来，在美国期间也看了不少EB5项目。他跟我说自己的感受是，越看越乱，不知道该相信谁。每家机构都宣称自己有大量成功案例、经验丰富，项目从来没有出过问题。
其实我跟他讲，这种说法本身就是最大的问题。EB5是一个存续周期很长、完整经历过一轮轮市场周期的项目，本质上自带风险。所以可以负责任地说，任何一家老牌区域中心，或多或少都遇到过问题。一个项目从募资到最终还款，周期可能长达六七年，这期间市场波动、工程延期、政策变动等因素，都有可能引发状况。如果有机构说自己从来没出过问题，要么是成立时间太短，要么就是没有实话实说。
所以我们考察区域中心，重点不是看它宣传了多少成功案例，而是要看它遇到问题时如何处理。有些区域中心募资阶段万事顺遂，大家都相谈甚欢，但真正出问题的时候，才最能看出实力与担当。是第一时间告知投资人、共同协商解决办法，还是选择甩锅、隐瞒甚至欺骗，两者差别巨大。我们肯定要选前者，愿意踏踏实实和投资人一起面对困难的区域中心，这一点远比宣传册上那些天花乱坠的光环重要得多。
第二点，要看开发商。道理其实很简单，投资款是由开发商来使用，项目成败很大程度取决于开发商的经验，以及他对项目本身的定位。拿地产类项目举例，业态分为很多种，住宅、酒店、物流、出租公寓等等，每种业态的开发细节都不一样。开发商必须在对应的细分领域，同时在熟悉的区域拥有充足经验。美国每个州法律都不相同，如果是第一次在当地开展业务，很容易踩当地的坑。
我们考察开发商，核心就是看他在对应细分领域、项目所在区域有没有实操经验，这样才能更好降低风险。也不要一味迷信大品牌。当然，老牌区域中心本身具备优势，经验充足，大概率能筛选出更优质的开发商。我们一直坚持的原则是，严格筛查区域中心，没有经验的坚决不合作；就算是有经验的区域中心推出的项目，我们也要逐一充分筛选。一个优质项目，一定是优质区域中心加上靠谱开发商双重加持，安全性才更高。
所以考察项目是细致活儿，这项工作会贯穿递交申请之前的整个过程。大家如果在选项目上有具体问题，欢迎随时联系。
新鸿出国老袁
2026年10月6日于北京
